• <pre id="opifi"><s id="opifi"></s></pre>

    1. <acronym id="opifi"><strong id="opifi"><listing id="opifi"></listing></strong></acronym>

    2. 逃離淘寶網的淘寶客

      首頁標題  ?  多重視角  ?  逃離淘寶網的淘寶客

      http://sem.g3img.com/g3img/hbshwhcm/c2_20180706165523_65077.jpg
       

      作者:調戲電商

      01

      林超是一個老電商人了,做過天貓,起盤過微商,目前做了一個地方自媒體矩陣,手里有幾百萬粉絲,靠淘客模式來做商業變現。

      他有一個做代購的姐姐,只有一個微信群,幾百個群友,用戶只是自己的萬分之一,但是收入跟自己差不多,每月能有兩三萬的純利潤,這讓他很驚訝,做慣了流量生意的他,一開始很難理解這種群內一件一件賣貨的事兒,這怎么能長久呢?就那么幾百個人,早晚被榨干啊!

      但他現在不這么想了,姐姐的成功讓他決定換個玩法,他也組織了一500人的微信群,從愛庫存上找一些商品,每天在里面播貨,不過,第一個月才賺了五千塊錢。

      林超腦子轉的快,微信群賣貨,靠自然銷售看來是不行,還得靠運營,他把傳統電商的幾個玩法加進來,比如曬單有獎、每天發紅包,互動增加了,信任感很快就建立起來了?,F在,一個群每天能產15003000元的利潤,而林超現在已經50個群了,對于有幾百萬地方粉絲的媒體來說,建群簡直太簡單了。

      而林超在微信群直接賣貨的受益,已經超過了做淘客的受益,他正在將自己的精力,全面轉入社群直接賣貨,10個人的公司團隊,也全部在做這件事。

      對林超來說,他正在從淘客模式遷徙到社群模式。

      像林超一樣正在遷徙的淘客,還有很多,不過,這種遷徙并不是轉移陣地,而是切換了上游供應商。

      淘客早就在經營微信生態了,無論是微信公眾號,還是微信社群、朋友圈、小程序等,所有微信中能帶來流量的地方,勤奮的淘客群體如螞蟻大軍一樣,早就無孔不入了。

      但是,過去的做法,都是給淘寶天貓導流,無論淘寶屏蔽微信還是微信封殺淘寶,淘客都能自如應對。

      但這次是徹底的不同了,遷徙的淘客不再給淘寶天貓引流,而是在微信體系內完成閉環交易,這樣,生意的本質就變了。

      為什么在這個時候,會發生這種變化呢?

      淘客,正在離開淘寶?
       

      02

      因為淘寶生態和微信生態,都在發生微妙的變化。

      第一個變化是,淘客對商家的價值在下降。

      淘客是淘寶平臺上的一個返傭階層,很多淘客當初都是個人站長,擅長搞流量,可以幫助商家快速出貨。

      很多商家上新品,都會請淘客做打底銷量,到了后來,有些品牌,已經對淘客非常依賴,銷量的一大半都是從淘客出的,有了淘客帶銷量,可以少刷單,增加搜索權重。但淘客是把雙刃劍,用得好,助力品牌,用不好,品牌就被做濫了,淪為淘客的賺錢工具。

      這兩年,淘寶直播和抖音短視頻起來之后,很多商家可以通過直播或者抖音快手短視頻帶銷量,一樣可以增加搜索權重,跟淘客的合作逐步降低份量,畢竟,搞一場直播幾千幾萬單,無論是銷庫存,還是做基礎銷量,都比淘客更好控制。當然,也有淘客做短視頻的,但不如商家直接做,更有優勢。

      第二個變化則是,淘客的整體收入,陷入停滯。2019年入年以來,不斷有淘客感覺自己收入停滯了,這種停滯是多方面造成的,一方面,做淘客的人,增加了很多,據四月份淘客聯盟大會公布的數據,淘客賬號已經超400萬,從業者超1000萬人,而淘寶gmv增速應該已經降15%左右,大盤在放緩,新手還在涌入,收入停滯就是必然了。

      這又導致了第三個變化,那就是商家這個群體,正在努力開拓各種社交渠道,他們也不是逃離淘寶,而是只把淘寶作為一個官方展示平臺,把社交渠道當做出貨量的重要支撐。在調皮電商北京的一次沙龍上,有個社交平臺的負責人就告訴商家,想加入我們平臺,在淘寶或京東上有一個官方店就行了,我們不看上面的銷量,只是作為一個對比的標桿。

      中國能做電商會做電商的商家,也就那么多,淘系生態發生變化,微信生態也在隨著改變。

      以前,微信生態的商品庫,太破碎了,商家各自為戰,微信官方無為而治,但我兩年前就說過,微信要想出來一個超越天貓的平臺,一定要有一個強大的商品庫體系,商品庫是電商的土壤,沒有土壤談生態,那不是扯淡嗎?

      現在,隨著商家對社交電商的追逐,微信上的商品庫平臺逐漸成型了,比如拼多多、愛庫存,越做越大,品牌越來越多,運營能力越來越強,有了這個基礎,微信電商的生態就有了土壤,有了土壤,自然會有微生物活躍,淘客就是這個生態的微生物。

      淘客,正在離開淘寶?
       

      03

      淘客是一個特別敏銳的群體,利益所指,蜂擁而至,這里遇阻,就另辟蹊徑。

      很多淘客意識到微信生態的變化,而且,回顧淘客經歷,無論是平臺,還是商家,對淘客都像一樣,用的時候,拿出來,不用的時候,扔到一邊。淘客做了這么多年,除了賺錢,并沒有沉積下來虛擬資產:用戶不是自己的,每天都要疲于拉新;員工雖然是自己的,但沒辦法沉淀專業能力,因為政策在變來變去,無論是運營手段還是品類專業能力,都沉淀不下來。

      隨著淘客試水社群電商,他們發現,服務一群用戶,要比天天搞流量更能沉淀一些東西。

      文星是另一個通過愛庫存轉型的淘客,他最大的感覺就是,以前做淘客,跟用戶溝通很淺,看到哪個商品利潤多,就推哪個商品;現在跟顧客溝通很多了,知道顧客的消費偏好了,所以,從愛庫存上選貨的時候,就有的放矢了,更重要的是,平臺上的品牌都是大牌,不像以前做淘客,都是小品牌,老是出現退換貨的問題,淘客夾在商家和顧客中間,很為難,掙得是分銷的錢,卻操著客服的心。

      溝通多了,信任感強了,客單價就上去了,做淘客,文星的客單價一般9.950元,但是做社群電商,50100的是主流,超100的,只要是大牌,也走貨很快。

      懂消費者了,也更懂產品了,這就是淘客遷徙之后的變化,再加上淘客懂流量,知道怎么拉新,社群電商的拉新、促活、留存、轉化就齊活了。

      而作為平臺方的愛庫存,對淘客只需要做好賦能就好了,品類賦能:品類足夠多,要保證正品,選品是淘客最關鍵的因素,社群是口碑的生意,不能賣假貨;運營能力賦能,培訓淘客如何管理群、活躍群、增加轉化率;技術賦能:通過小程序app的結合,保護好淘客的用戶,方便用戶下單,慢慢讓用戶養成消費習慣。

      淘客,正在離開淘寶?
       

      04

       

      淘系銷量10%來自于淘客,每年大6000億的銷量,而微信電商的總盤子,去年超1萬億,今年可能會1.8萬億,在淘系生態和微信生態的對壘中,淘客將是很重要的角色,商家會兩遍都兼顧,只是運營中心有所側重,但淘客一旦大規模轉型倒社群電商,將是徹底的遷徙,生意要想長久,一定要有能自己控制的住的東西,過去的淘客,像浮萍一樣,在淘系生態很難扎根,現在,在微信生態扎根之后,就不會再愿意流浪了。

      就像《人類簡史》里描述的人類進化一樣,從狩獵社會進入農業社會,人類才真的知道了扎根的好處,淘客,也會慢慢蘇醒,知道扎根社群,才是長久的事業。

       

      2019年5月10日 11:35
      ?瀏覽量:0
      ?收藏
      • 花8000買的手鐲,竟然是處理的,讓人氣憤不已

        今天我們收到了一支翠友寄過來的翡翠手鐲,說是旅游時好看買下來了。但是我們這邊上機器檢測以后顯示翡翠處理,難道是打折處理的翡翠嗎?

        0 2024-04-10
      • 什么品質的翡翠容易變種呢?

        一般來說,晶體顆粒細,結構密,耐久性好的翡翠,如玻璃種和冰種,不容易發生變種。而種質較差的翡翠,如豆種,更容易發生變種。由于翡翠內部結構松散,容易使翡翠出現失水情況。

        1408 2024-04-07
      • 小白必看??!翡翠鑲嵌工藝全過程,看這一篇就夠了

        喜歡佩戴翡翠飾品的小伙伴們,你知道翡翠鑲嵌成品是怎么制作出來的嗎?帶你們了解一下。你肯定會覺得很有意思!
        翡翠鑲嵌工藝是一種非常古老而精湛的珠寶制作工藝,歷史悠久。這項工藝中,翡翠被鑲嵌到金屬或其他材料中,制成各種精美的貴金屬珠寶飾品。以下就是鑲嵌工藝的流程和特點。

        1563 2024-04-06
      • 中國黃金“攤”上大事了

        近期,中國黃金一家加盟店出現了跑路事件,引發了廣泛的社會關注。這家加盟店疑似違反了與中國黃金簽訂的特許經營加盟協議,違規開展了所謂的“金條無憂預定”業務,并在未通知消費者情況下私自停止經營活動,導致導致消費者無法兌現已購買的產品。

        1635 2024-04-05
      • 一刀封神的“賭石”

        賭石是珠寶業的一種交易方式,尤其流行在滇緬邊境一帶,具有濃厚的賭博性質。在翡翠原石交易中,翡翠在開采出來時,有一層風化皮包裹著,無法知道其內部的質量,必須切割后才能得知,這種不確定性使得賭石充滿風險與機遇。因此 ,參與賭石需要充分了解其風險,并做好充分的準備。

        2793 2024-04-03

      熱門資訊

      • 回到頂部
      • 18687666057
      • QQ客服
      • 熱賣顧問私人微信
      色 亚洲 日韩 国产 综合|国产人成午夜免电影费观看|国产老女人卖婬|无码最新国产在线观看
    3. <pre id="opifi"><s id="opifi"></s></pre>

      1. <acronym id="opifi"><strong id="opifi"><listing id="opifi"></listing></strong></acronym>