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    2. TCL集團李東生:一輩子,就干這個企業,就干這個事!

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      35年來,他從工程師一路做到集團總裁,連續發2宗過億歐元的跨國收購,引發世界矚目,但隨之而來19億元的巨額虧損。沉10年后,重生之鷹再次起航,年銷售額一舉突1000億,他就是李東生,TCL集團總裁。

        李東生去參加展銷會,當時,所有的展柜一張桌子,幾把椅,李東升卻買來彩帶、彩燈,TTK站臺打扮得流光溢彩。TTK一展成名,當年卡式磁帶銷量翻了一番,銷售額突200萬。

        35年來,他從工程師一路做到集團總裁,連續發2宗過億歐元的跨國收購,引發世界矚目,但隨之而來19億元的巨額虧損。沉10年后,重生之鷹再次起航,年銷售額一舉突1000億,他就是李東生,TCL集團總裁。

      EMBA創業故事,EMBA
       

        TTK43號員工

        19527月,李東生出生于廣州惠州。當時,家門口的東江水流淌千年,所以父親就給他起。

        小時候,李東生性格內向,不愛說話。三年級暑假,鄰居家的小伙伴喊他去東江打水仗,他卻抱著厚厚的《林海雪原頭都不抬一下。

        幾百頁的小說上批注越來越多,李東生也從小男孩長成了一個帥小伙。18歲那年,他下鄉當知青,成為了民兵排長。

        秋季要收割麥子,但是太陽很毒辣,曬半天就脫層皮,誰也不愿意動彈。身為民兵排長的李東升就挨個磨嘴皮子,勞動最光!結果一個秋天下來,李東生曬脫10層皮,嘴皮子也利落了。

        1977年恢復高考,本是書蟲的李東生僅僅復習3個月,就一舉考上華南理工的無線電專業,成為文革后第一批大學生。

        當年的無線77可是藏龍臥虎,同學中還有黃宏生、陳偉榮30多位高手,大家相互比著學。整個大4年,李東生把實驗室10多套無線電設備摸了個遍,夢里都模擬電、電波頻。

        19827月,李東生分配到惠州科委當干部。按理講,總在領導眼皮點下晃悠,多少人羨慕,可李東生才干了兩個星期,頭就暈天天寫材料,啥時候是?

        兩個月后,李東升就再也撐不下了。恰好當9月全國開13家合資公司,惠陽是其中之一。中港合資成立的TTK家電,主要生產卡式磁帶。

        李東生二話沒說,當即給科委領導打報告,申請調TTK。好在領導愛才,無線電專業的大學生,對!當場同意放人。

        就這樣,李東生成TTK43號員工,職位是工程師,也叫車間修理工,就是負責電子設備的日常維修。

        1983年夏天,廠長批文件走得晚,結果連4天發現維修車間都亮著燈。

        怎么回?原來是一個叫李東生的大學生,每天下班前要把全廠機器檢查個遍,發現損壞馬上修理,不影響第二天開工。這樣的人才不提拔還提拔?11月,李東生就被提拔為車間主任。

        年底,李東生去北京參加展銷會。當時,所有的展柜都中規中一張桌子,幾把椅,李東升卻不管那一套,當即買來彩帶和彩燈,TTK站臺打扮得流光溢彩。結TTK一展成名,當年卡式磁帶銷量翻了一番,銷售額突200萬。

        1984年,李東升被派到香港開拓海外業務。其中一個大客戶來自法國,酒桌上,總監挑一杯酒一箱磁,結果文質彬彬的李東升一口氣灌30杯白酒,把對方看傻了。

        從此,銷路徹底打開,短短一年,卡式磁帶就在香港銷售600多萬。

        全國電話機的霸主

        當時,香港錄音電話已經非常普及,而在內地打電話還是很奢侈的事情,李東升又開始琢磨,工廠正好生產錄音磁帶,為什么不跟電話結合起?

        回到惠州,他就建議公司生產電話機,國內的電話普及率僅0.38%,不及世界平均水平的十分之一。正是這句話,領導當即拍板成TCL電話機廠,負責人就是剛剛畢2年的李東生。

        沒有技術怎么?李東升給出的答案是照貓畫虎。此后2個月,他買遍了市面上所有的電話機,并托人從美國帶2種最新型號的產品,逐一分拆研究。結果不1,TCL就生產出中國最早的免提電話。

        不過,別看搞產品李東升是內行,搞銷售還是有點嫩,頭一個10多個人才賣出9部電人均一部都不到。

        李東生很郁悶,他找TTK的老廠長訴苦,兩個人喝得酩酊大醉。臨別之時,老廠長在李東升手心里寫了兩個。

        李東生是何等聰明,他馬上在銷售網絡上發力,商場首月開展活動9,購買電話贈送配套設。同時每到一個城市,馬上聯系當5、6家大的經銷商,先試用再付。

        彼時,無繩電話還是稀缺玩意兒,加上李東升這么一折騰,TCL電話立刻引起市場轟動,年銷售超500萬臺。

        3年后1989,TCL就成了全國電話機的霸!

        到1993,TCL改組為集團公司,并一舉吞TTK已有業務全部并TCL。這回,李東生升遷TCL集團的總經理。

        當5月,李東升出差回來,看見老婆、兒子都在看《包青天》,連晚飯都忘做了,他很納悶,有什么好看的,電視機那么小,也不嫌費眼!沒有想到第二天到岳父家串門,老兩口也在追《包青天》。

        一了解,市面上全15、17寸的電視機。李東生馬上意識大電視大有可!4個月后,TCL王牌大彩電誕生,71厘米大屏幕,徹底解放眼。

        1994年,李東生扛著71厘米的王牌大彩電,雄赳赳參加了全國家電產品交易會。

        ?TCL王牌售價3500?!開展當天就涌過500家經銷商,展銷會成了李東升的簽約獨角戲,3天的訂貨額就高2個億。

        消費者一聽也瘋了,花不4000塊,就能把大彩電抱回家,質量跟上萬塊、火箭相差無,當TCL營收接10個億。

        銷售一火,股東自然也賺翻了。1996年底,李東生就順理成章成TCL集團總裁。此后,他趁熱打鐵,大舉進軍國際市場。3年間,TCL先后成立美國公司、創立技術研發中心、收購北京開思軟件、兼并香港陸式彩電。

        19974月,惠州市政府也拋來橄欖擔任副市長如?李東生很糾結,父親干到退休也就是個科長,這一上來就讓當副市長,誘惑太!

        不過,他輾轉反側一個星期,最終還是放棄了誘惑,幾斤幾兩自己最清楚,還是先成為中國的松下幸之助再說吧。

        有意思的是,到了九十年代末,我國彩電市場TCL、康佳、創維三分天下,而三家公司的掌舵就華南理工三劍的李東升、黃宏生、陳偉榮。

        同窗好友兵戎相見,各有各的殺手锏。黃宏生一個一個挖人,陳偉榮一項一項爭第。

        當時,黃宏生從歐洲、日本、香港挖人才,一次就聘100名技術精英,專門成立創維電視研究中心。而康佳每年開發費就2個多億,創造30多個彩電技術的全國第一。

        剛開始,李東升想在品牌上勝出。1998年,他在距離康佳總300米的地方樹了一1.5米的廣告牌,結果老同學連夜趕3.5米的康佳廣告牌,第二天直接堵TCL集團門!

        這一招不靈,李東生馬上又想出兼并的招,一個一個搞兼、拿下當地的企業就等于拿下了當地一半市場。

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        高潮之后難高潮

        19988月,李東生赴河南新鄉,考察美樂項目。當他得知美樂重點建設的軍工企業后,立刻送2000萬,組TCL美樂電子。有了資金、技術、品牌,美樂當年營收一舉突破一個億。

        嘗到甜頭后的李東生開始剎不住車,他先后重組內蒙彩虹、無錫永固電視機廠4個地方大廠。幾個大手筆搞下來,公司銷售額突300億,利潤達15億之多。

        1999,TCL國際控股在香港掛牌上市,市值一度達200億。

        2000年以后,李東升信心爆棚,他把重心開始放到海外,趁中國加WTO世貿組織,TCL推向國際市場。

        2003年,李東生先后搞定周邊的越南、新加坡等市場,然后把目光投向了歐洲。當時,法國最大的家電企業湯姆遜一年虧損幾千萬歐元,李東生決定出手。

        20046,TCL成功收購湯姆遜,3.149億歐元控67%,TCL投入資金,維持法國工廠的運營,并承擔虧。這個時候,TCL一舉攻破北美、南美和西歐3大市場,年度總銷量達1800萬臺,成為全球最大的彩電供應商。

        同10月,李東生主TCL兼并世界通訊巨頭,阿爾卡特的手機業務,手機規模一躍成為世界7、中國1。

        2004,TCL集團在深交所正式掛牌,市值突1000億,李東生個人身價也達12,13年更是達22億之巨。

        這一年,李東生成為中國家電業的珠穆朗瑪,他登上《時代》周刊,被評為全球最具影響力25位商界人物之一。一時間,TCL等于中國彩電,李東升等于中國企業家。

        可惜,高潮之后再也難高潮。此后,TCL頻頻遇險,李東生用并購讓世界記住他,TCL卻因并購險。

        當時,湯姆遜是擁10家工廠、2.9萬名員工的全球行業巨頭,CRT射線技術號稱世界一流。李東生判斷液晶技術還5、6年才能取CRT必須大力發展。

        然而,市場與李東升開了一個巨大的玩笑。就TCL收購湯姆遜的第二年,歐洲市場就開始轉向生產液晶平板,美國市場也2006年開始淘CRT技術。

        擁3.4CRT專利技術的湯姆遜公司一下子就成了最后一條恐龍,非但沒有TCL帶來滾滾利潤,反而成TCL的大包袱。

        更加雪上加霜的是,國內山寨機、水貨機橫行,TCL手機業務也是舉步維艱,TCL和阿爾法特不同的企業文化,并沒有形1+12,而是帶來大量的管理內耗。

        結果并購后不到一年時間,湯姆森和阿爾科特就巨1.3億歐元,TCL也遭20年來首次虧損,18個月18!2006,TCL虧損數字直19.3億,李東生遭遇人生滑鐵盧。

        輿論開始倒戈,評價那史上最糟糕的并。當年的《福布斯》也評價李東生A股上市公司最差的老板之。TCL內部更是人心惶惶,通訊部門一下子走300多人。

        再次王者歸來

        那段時間,李東生終日茶飯不思,3個月暴20斤,整個人都脫相了。

        他把自己關在家整7個月,全面反 ,隨后寫下《鷹的重生》5篇文章,瀕死的鷹只有兩種選擇,要么等死,要么經150天的漫長蛻變。出關后,李東生選擇了后者。

        首先是關停工廠,避免繼續虧損

        2006年,李東生忍痛關閉了法國工廠,盡管那個項目的簽字儀式是時任中法兩國最高領導人見證的,但是市場不相信眼淚啊。同時,他停止了電腦新業務的探收縮防線,專注家電產。

        其次是啟動內部人事改革

        當時,將在外,君命有所不已經成TCL旗下分公司的辦事風格。最典型的2000,TCL通訊分公司的員工只認識分公司的老大,而不知道李東生是誰。

        必須改,2006年,李東生一口氣強制退休10多家分公司200多位元老。同時,一次性提30030歲出頭的業務骨干,并組織 員工開延安,向偉人取經。

        最后是重啟技術研發

        2008年,國內普及液晶彩電,但是,液晶彩電的核心元器——液晶面技術掌握在外國人手一臺彩電賣出去,80%要付給別。李東生不甘心,他試圖與人合作,但沒有人愿意干,因為液晶面板公認最燒錢、設備折舊最快的電子領。

        后來,李東升聽說深圳市政府要組建液晶面板項目,他立馬220億巨資投資華星光電,結17個月建成投產、10個月爬坡達產。

        一年后20097月,韓國和臺灣地區調整面板產業,一大批專業人才失去用武之地,李東生趁機連鍋端,3個月就建成200人的液晶技術團隊。

        2010年,華星光電提前實現滿產,10萬片基板,良品率高95%。李東生再次創深圳速,TCL也憑此咸魚翻身,成為國內唯一擁有從模組、芯片到整機一體化的全產業鏈企業。

        三管齊下,馬上見到效果。2011,TCL集團的營業收入突700億,李東升再次演繹王者歸來。

        2014年,李東生布局互聯網轉型,制+、+互聯+戰略,他大5年時間,培1億家庭終端用戶、1億移動終端用。

        2015,TCL銷售額一舉突1000億元大關,達1046億,其47%的收入來自海外。2016,TCL彩電銷售突2000萬臺,成為國內行業龍頭,擠進全球前三。

        如今,TCL在全球擁21個制造基地,23個研發中心,業務擴張至全160多個國家。李東生的最龍虎計是移動通訊要闖進世界5強,家電、信息等進入國內一流。

        一輩子,就干這個企業,就干這個!如今,李東生早已TCL融入自己的血脈。

       

       

       

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      2019年4月18日 17:38
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