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    2. 銀鷺集團創始人陳清淵,中國的粥王

      首頁標題  ?  生意有道  ?  銀鷺集團創始人陳清淵,中國的粥王

       

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      廈門第一”——全國文明村馬塘村的領路人,他也是銀鷺集團的創始人,從第一罐八寶粥到百億銀鷺帝國,他被稱中國粥,他就是陳清淵。

      銀鷺是全國最大的罐頭、飲料生產基地之一,是產值上百億的食品業巨頭。而30年前,它還只是一家小作坊式的村辦罐頭廠,村子還是那個落后的馬塘村。如今銀鷺作為一個百億級的大企業,陳清淵讓一家地處偏僻小山村的罐頭小廠實現了華麗變身。從第一罐八寶粥到產值上百億的銀,閩商陳清淵30年前的村落走出,以精益求精之心,謀食品飲料天下之意,一步一腳印,完成自己的使命。

      創立品牌,源自夢想

      1985年,我們辦了個罐頭廠,取名興華罐頭廠,商標。陳清淵說,之所以采標志,是因為工廠位于馬塘,是當時廈門非常窮的地方。創業之始,股東們都希望借助企業讓馬塘的經濟像奔馬一樣騰飛起來,這是大家的夢想。因為已被別人搶先注冊,商標沒能注冊成功。后來,陳清淵與股東們集思廣益,將企業取,銀來源于古代金漳浦,銀同之說,鷺代表廈門鷺島,陳清淵表示,當時的商標圖案,圓圓的,像銀錠,鷺的頭腳從銀錠上伸出來。但不難看出,這樣LOGO設計,也承載了創業者們對企業未來發展的期盼,財源滾滾,展翅飛翔。

      30年前,三面靠山的馬塘村交通閉塞、土地貧瘠,路難行、水奇缺,人瘦馬。作為馬塘村歷史上第一個高中畢業生,陳清淵稱得上是村里的高級知識分子,也正因如此,在村民小組長改選時,擔任生產隊會計的陳清淵被推上了這個位置。而在那時當地流傳著一句順口溜有錢不借馬塘人,有女不嫁馬塘郎。。窮則思變,1985年的陳清淵決定改變這一切,改變馬塘村的命運。

      我高中畢業以后回到這個村莊,我們當時是全村最窮的一個組,也是打光棍最多的一個組,我當時許了一個愿,要有一天我們能出人頭地,就一定要把全村的村民都帶起來。陳清淵曾回憶道。

      那時,陳清淵和兄長陳清水經常在外跑運輸,他看到以水果為原料的罐頭加工業的產銷行情看好,而馬塘村恰好擁有豐富的水果資源,于是辦個罐頭廠的念頭油然而生。19856月,陳清淵帶領六位青年農民以股份集資的方式,興辦了同安新圩興華罐頭廠,這也是當時同安縣第一個村辦企業。白手起家,除了創業的激情和開始的夢想,什么都沒有。陳清淵說。

      當時沒有廠房,是用村里種蘑菇的房子來做生產車間的,甚至很多設備是自己做的,而產品主要生產荔枝、蘑菇等罐頭。水是12公里外的古宅水庫引進來,一800多米的進村水泥路也是自己動手修的。在工廠創立后的五年間,連臺電話機都沒有,而這一切都是夢想的剛剛開始。

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      夢想,總是留給有準備的人

      四年后,罐頭廠迎來一個重大機遇。1989年,一位名叫黃福華的新加坡華人回到家鄉同安,在考察了同茂罐頭廠后,他決定投10萬美元,因為他看好罐頭廠的前景,同時亦被陳清淵的勤奮和闖勁深深打動。甚至在合約還沒有完全談妥的情況下,黃福華就果斷地10萬美元全數打入罐頭廠的賬戶,不久他又再投10萬美元。

      如果沒有當年黃老先生20萬美元,就沒有銀鷺的今天。當年20萬美元,比今天1000萬元還要重要。陳清淵說。資金引進后,同茂罐頭廠拿到了中外合資企業的正式批文,同年,同茂食品罐頭有限公司正式成立。作為僑資企業,公司享受到三免四減的稅收優惠政策。整合后的同茂以翻番的速度發展起來,這一時期,最成功的產品就是銀鷺八寶粥。在此基礎上,陳清淵逐步吸引外資,并創辦了中外合資廈門同茂食品罐頭有限公司、廈門興茂礦泉水飲料有限公司、廈門銀鷺食品有限公司等一系列企業。2000年,陳清淵組建了廈門銀鷺集團。

      陳清淵,這個馬塘村的高級知識分子,實現了當初的理想,他和他創辦的企業,改變了這個貧瘠的小村子。

      三步

      十年磨一劍,銀鷺每次抓到了機遇。當海水退潮的時候知道誰在游泳。陳清淵不無感觸地說。

      銀鷺可以上市,但我們不選擇上市,選擇比我們強的同行進行強強聯合。陳清淵說。

      2011年,經過近兩年的洽談和溝通,銀鷺最終選擇了世界上最大的食品制造商雀巢作為戰略合作伙伴。根據協議,銀鷺、雀巢將通過合資改組原銀鷺食品集團公司,改組后擁有新股東成分的銀鷺食品集團公司。

      一個是中國飲料工業響當當的民族品牌,一個是世界上最大的食品制造商,雙方的合資合作,是迄今為止中國國內最大的股權并購案,亦成2011年度國內最受關注的財經事件之一。

      1985年至今,陳清淵帶領企業走過27年中,選擇是一個關鍵詞。在每個經濟形勢最不好的時候,銀鷺卻可以取得最快速度的發展。陳清淵說。

      1989年,是銀鷺得到飛躍發展的第一個轉折時期。外資對中國投資最沒有信心的時候,我們引進了華僑資金,成立中外合資企業,由民營企業引進家鄉華僑外資企業發展。1990年以后,在兩三年時間里,以翻番的速度增長,這是銀鷺發展的第一階段。陳清淵回憶。

      企業發展的第二個階段,1998年東南亞金融危機時期。在當時經濟環境不好的情況下,我們制定了企業自己的方略,到2000年,銀鷺提出來人才科技和名品戰略,同時成立了銀鷺集團,又引進了臺資企業,之后以每30%、40%的速度增長。陳清淵說。

      2011年的銀鷺和雀巢合資,陳清淵將這三個階段歸納起三步。十年磨一劍,銀鷺每次抓到了機遇。當海水退潮的時候知道誰在游泳。陳清淵不無感觸地說。

      在陳清淵看來,銀鷺三步曲只是一個序曲,接下來的旋律會更加動聽。2012年又是我們的機會,因為恰恰在這個時候,是大浪淘沙的階段,是品牌行業整合的階段,2012年對銀鷺來說帶來市場前景,我覺得應該是非常樂觀的形勢。銀鷺和雀巢有很大的互補性,我們的產品大多數在二三線城市,中國的消費潛力最大應該是在二三線城市,我覺得今后的幾年,兩年半可以再造一個銀鷺。

      讓陳清淵引以為豪的是,銀是一個環境非常優美舒適的企,就像一個公。我們的工業土地利用率、我們土地產生的價值,在廈門名列前茅,進入我們園區,在路上走的看的是綠化,你在高空俯視是工廠。陳清淵說。

      在陳清淵看來,一個優質企業最重要的是承擔社會責任,正如銀鷺這個名字的含義。

      銀是最純潔的顏色,白鷺是指我們廈門,同時白鷺也是喜歡在好的環境當中生活,所以從我們的商標就體現出了我們的環保觀念。陳清淵說,一開始我們沒有建污水廠的能力,我們用生物減排,20年前國家沒有提出節能減排,我們就有這樣的思想意識。

      在銀鷺集團,公司節能減排已成制度,工作細化責任到每個人,企業應該講究誠信,特別是做吃的,講究良心,吃是良心工程。陳清淵說。

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      一如既往的閩商情懷

      在銀鷺人眼中,陳董心里不僅裝著上萬銀鷺員工,不僅裝著馬塘村,也不僅裝著廈門,還包供應原料的十數萬農戶,以成千上萬的經銷商們。

      帶領銀鷺人一路走來的陳清淵在不斷琢磨致富的新辦法。比如,他看到廠里有數千名工人需要解決就餐問題,自辦食堂負擔重,工人們還覺得飲食單一,因此有把這個生意讓給村里人來的想法。村集體出300萬元蓋了食堂,每年坐60萬元租金,食堂的水電費、租金由廠里支付,工人們到食堂里吃飯每餐每人補2元。這樣,村集體保證了收入,職工得到了實惠,工廠減輕了負擔,可一舉三。陳清淵在這種模式中還特別附加了一個重要條件:至少3家共同進行經營,因為陳清淵明白這個道理好事要把它辦好,如1家壟斷經營,缺乏競爭,結果一定是誰都不滿意。當年陳清淵把全村的村民都帶起的信念成就了如今廈門第一。

      重情義,思變革

      陳清淵說我們這一代人受了很多苦,所以我們更懂得珍惜。我經常告訴員工,要珍惜來之不易的成果,珍惜銀鷺的名聲與榮譽,更要發揚銀鷺多年沉淀下來的企業精神。我總結的銀鷺精神艱苦創業,誠信經。沒艱苦創的毅力與信念,我們就無法堅持下;誠信經的職業操守,就難以在激烈的市場競爭中占有一席之地。

      陳清淵說,我個人是很欽佩浙商的闖勁和粵商的敏銳的。他們身上都有許多值得去深入學習的特質。當然,在中國的幾大商幫中閩商能夠占有不凡地位也是有原因的。我認為我們閩商最大的特點就重情、思變。重情義:在發展中我們不忘父老鄉親,與他們共成長同致富,這是飲水思源,回饋桑梓的情義。思變革:銀鷺從民營企業到合資企業再到跨國集團成員,我們的每一次轉型都是一次變革。

      在閩南,流行最廣的一首歌叫《愛拼才會贏》,從某種意義上說,它也是閩愛拼敢的性格寫照。銀鷺品牌展示的就是閩精誠團結、敢拼善的創業精神,銀鷺和世界拼技術、拼管理,和中國食品拼美味、拼質量,和自己拼良心拼責任。陳清淵認為任何追求成功、追求卓越的企業都要有拼搏的智慧與勇!

      在創業最初,銀鷺的股東也是窮人,在中國的社會里面,企業家很缺乏讓人們了解他的機會,財富并不是天上掉下來的,銀鷺集團是靠中國的改革開放發展起來的,陳清淵認為財富是社會的,他們只是滋長者。

       

       

       

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      2019年4月17日 21:43
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