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    2. 樂百氏創始人何伯權,29歲創立樂百氏,95萬起家到年銷售20億

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      29歲創立樂百氏,用三年時間做到行業第一,并保6年市場占有量第一;

      2004年,達能23.8億美元(197億人民幣)收購了樂百92%的股權;

      他血氣方剛,曾耗資千萬只為購得一種祖傳秘方;他說他不是時代楷模,他本質上是一個隨性的人,是個不安分的人;

      他在風生水起之時,轉讓公司大部分股份給外資企業,最終被踢出局;他對外界來說,被認為是個失敗者,甚至親手毀了一個民族品牌。

      他是樂百氏創始人:何伯權!

       

      95萬起家到年銷20億,成為業內奇跡

      1989年,何伯權與四個朋友拿著由政府出資95萬元開始創業,在一間不10平米的小房間里創辦中山市樂百氏保健制品有限公,并與中山醫科大學、廣州微生物研究所等多家單位合作研發樂百乳酸奶。

      61日,該產品上市。新一代人體高級天然保健飲的概念迅速得到了少年兒童和家長們的歡迎,市場上一度出現了供不應求的場面。

      當時,赫赫有名 馬家無疑1993年中國體育界的最大贏家,據某媒體介紹,馬俊仁擁有一種能夠讓人迅速提高血色素、增強體能的祖傳秘方。

      何伯權得知這一消息后,就立刻北上沈陽找馬俊仁談話。當時的馬俊仁口出狂語我的藥方,有人1000萬元我也不一定賣。何伯權立馬反問那我1000萬元你賣不賣?后者便爽快地答應了。

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      這個秘方被包裝生命核,在這個充滿現代氣息和科學色彩的營養品的時代,深深地吸引了媒體和公眾的眼球,并引發了全國各地代理商競相搶生命核各省獨家經銷權。

      驚心動魄的拍賣場面輪番上演:

      第一場在湖南拍50萬元,

      第二場到西安變200萬元,

      第三場到江蘇升240……

      只拍完幾個省市,何伯權就1700萬元代理費收入囊中。

      生命核尚未投產,除去給馬俊仁1000萬元,何伯權已凈700萬元。

      1999年,樂百氏年銷售20億元,成為業內廣為傳頌的奇跡。何伯權一手策劃的經典營銷案例包括以千萬元購買馬俊生命核配方,同年拍賣產品經銷權,等等。1997年,樂百氏作為民營企業入選哈佛大學教學案例。

       

      出讓大股權,黯然出局

      自上世90年代,不少國際大公司紛紛涌入中國市場,他們瞄準了那些已在本土市場上家喻戶曉的公司和品牌。

      1999年,何伯權被邀請到香港半島酒店談一樁大生意,達能集團中國區總裁秦鵬正等待著他的到來。

      經過多次談判,20003月,與中樂百簽訂協議,共同投資組建樂百氏,92%,政府5%,何伯權5名創業者僅3%。

      盡管何伯權等人依然努力工作,樂百2001年的銷售額卻只10多億元,娃哈60多億元的銷售收入有著天壤之別。急于求收成的法國人對此無法容忍,逐客便悄然而至。

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      20011130日下午,樂百召開特別會議,秦鵬代表達能總部宣布接受何伯權和楊杰強5位創業者集體辭職的決定,員工一時很難接受,就連何伯權本人也覺得突然,這比他事先商定的離職時間提前了一年半。沒有人料到何伯權的合作會如此收場。

      何伯權選擇平靜地離開,中國的第一代創業家,到一定時候都會走上這條路,這條路會比他們現在的更好。這有可能是他們的第二人生,但這得看他們是不是夠膽。

      王者歸來,投資實業,開拓第二人生

      很長時間內,何伯權都作為一個悲情人物被外界解讀。

      資本的陰謀、創始人被迫出局、外資擠壓民族品牌的犧牲人們常常想象,眼看著自己養大的樂百氏在達能手中日漸沒落,何伯權作何感受?有一天,他會不會喬布斯一般演王者歸的畫面?

      兩年之后,王者悄然歸來,卻不是以我們想象的方式。

      2002年,哈佛大學多了一個中國訪問學者的身影,他研究的課題中國民營企業與政府關。 2003年,何伯權即將結束在哈佛的學習,于是回國想看看曾經的老部下們都在忙什么,他在上海約了一幫老同事吃飯,發現他們不少人正在創業。

      當過副總秘書的顧青正在久久鴨脖子,投50萬過后已是彈盡糧絕。飯后,何伯權參觀了他的工廠,過了沒幾天,50萬元救命錢打到顧青的賬戶上,何伯權表示只要少于他兩個點的股份,其余算是借的。后來,何伯權態度堅定地支持顧青擴張規模,截至目前,久久在全國已500多家直營連鎖店,年銷售額達數億元,利潤數千萬元。

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      這樁有些意外的投資卻讓何伯權有了做投資的想法。他意識到自己的興趣仍在實業上,而之前從零開始的企業家經歷,很多寶貴經驗可以跟創業者分享。

      2003年,他創立今日投資有限公司?,F在的何伯權,成了一位不在任何壓力下做事的投資人,與他有密切聯系的是十多個朝氣蓬勃的年輕公司7天酒店連鎖、久久丫、OFFICEBOX、諾亞財富、愛康國賓、九鉆網、萬乘金……

      今天的何伯權,皮膚被陽光曬得黝黑,臉上看不到愁苦的皺紋,牙齒潔白,笑聲洪亮。

      除了偶爾犀利的眼神,你很難再在他的臉上找出當年那位穿雙排扣西裝、留著港式大分頭、意氣奮發的青年企業家的痕跡。擠在下班高峰的電梯里,也沒有人會認出來他是這個城市里最富有的人之一。

      這個人已經在公眾視野里消失了太久,而他似乎也很享受這種安靜的生活。事實上,他的商業故事依然精彩無比,從未落幕。

       

       

       

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      2019年4月17日 17:13
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